case contents:

A公司是國際性的化工跨國集團，有雄厚的研發和資本實力，他們從美國引進的一種高級粘合劑S產品在中國市場很受歡迎。它的生產研發都是在美國總廠進行的。

他們在中國的目標市場目前分為三個：X,Y,Z

S產品在X市場銷售一段時間后遇到了B公司的挑戰，B企業是中國本土企業，生產了T產品，T的適用范圍和作用與S是基本相同的，但是質量和性能沒有S產品那么高，相應的價格只有S的一半甚至更低，價格方面很有競爭力

因此X市場中有很多客戶開始該用T產品來代替S產品

但是X市場中還有20%的客戶由于對粘合劑的性能要求很高，因此還繼續堅持使用S產品

同時Y,Z市場還沒有受到T產品的影響，而且YZ兩個市場中的客戶對于S的評價很高，這些客戶對于粘合劑的質量性能要求也非常高，所以傾向于使用S產品

現在，你作為這個粘合劑的市場分析人員

請問：

你將怎么來應對T產品對于S產品的嚴峻競爭，提高S產品在中國目標市場的競爭力。

簡單一句話： S產品下一步在中國目標市場的生意該這么做！

請在20分鐘內，根據你的分析思路回答出答案，寫成計劃

條件

1、X市場銷售額占總體銷售額的50% Y為30% Z為20%

2、S產品的GP RATIO為50%，OP RATIO為20%

西蒙電氣(中國)有限公司商務代表面試題

case contents:

A公司是國際性的化工跨國集團，有雄厚的研發和資本實力，他們從美國引進的一種高級粘合劑S產品在中國市場很受歡迎。它的生產研發都是在美國總廠進行的。

他們在中國的目標市場目前分為三個：X,Y,Z

S產品在X市場銷售一段時間后遇到了B公司的挑戰，B企業是中國本土企業，生產了T產品，T的適用范圍和作用與S是基本相同的，但是質量和性能沒有S產品那么高，相應的價格只有S的一半甚至更低，價格方面很有競爭力

因此X市場中有很多客戶開始該用T產品來代替S產品

但是X市場中還有20%的客戶由于對粘合劑的性能要求很高，因此還繼續堅持使用S產品

同時Y,Z市場還沒有受到T產品的影響，而且YZ兩個市場中的客戶對于S的評價很高，這些客戶對于粘合劑的質量性能要求也非常高，所以傾向于使用S產品

現在，你作為這個粘合劑的市場分析人員

請問：

你將怎么來應對T產品對于S產品的嚴峻競爭，提高S產品在中國目標市場的競爭力。

簡單一句話： S產品下一步在中國目標市場的生意該這么做！

請在20分鐘內，根據你的分析思路回答出答案，寫成計劃

條件

1、X市場銷售額占總體銷售額的50% Y為30% Z為20%

2、S產品的GP RATIO為50%，OP RATIO為20%

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人事先打電話咨詢下工作情況以及對工作的相關要求，之后是在人力資源部門做相關測試，測試完成后人力資源經理面試，然后給部門經理面試，部門經理覺得還可以之后給部門總監面試

西蒙電氣(中國)有限公司市場稽核專員面試題

1、你之前為什么離職？離職的原因是什么？
2、能適應出差嗎？這個崗位出差的機會和時間比較多
3、你對公司有哪些方面的了解？你準備如何適應你的工作崗位
4、你對待遇有哪些方面的要求？介意公司對你做背景調查嗎？

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先是辦事處經理面試，然后是大區零售部經理電話面試，再就是大區總監電話面試，最后是HR面試，通過以后就是測試，再后就是體檢（體檢不能報銷），整個時間面試周期要15天左右。

西蒙電氣(中國)有限公司商務代表面試題

主要問工作經歷，以及對現有市場的一些看法，和其他公司面試內容差不多，主要就是面試周期太長。

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