昆明積大制藥股份有限公司 15人分享
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盡管之前有準備，上網也查了許多資料，昨天回來又看了看相關信息和產品信息，今天去面試之前心里還是有點兒不一樣，畢竟太想進去。后來想想別太大包袱，正常面對做自己就OK，做好自己能做的，其他天注定了。但此刻忘記了。她說你不是學藥的也難怪，建議我回去后再好好看看。后來在回來的車上我就想起藥名了。郁悶！接著就我的商業代表工作經歷開始提問，問了醫院客戶分類，拜訪以及頻率，面臨了哪些困難，怎么解決，我就從客勤關系，客戶需求，客戶服務等方面結合案例作答。感覺就是她在打破沙鍋問到底，順著我的回答發問，我盡量冷靜應答，其實我的銷售經驗缺乏，我著重于態度，這是我一貫堅持的。
面試官問的面試題： 1、你所理解的醫藥銷售是什么？
2、如何對待工作期間醫院對你所推銷藥品的拒絕？
3、你認為一個好的銷售代表是經驗重要還是學歷重要？
4、據了解，現在許多大型醫院中主治醫生利用自身的便利，與醫藥代表共同在開的藥方“照顧”生意牟取暴利，你怎么看待這個做法？